崗位職責

一、深度需求洞察與方案定制

1、聚焦工商業(yè)、大儲，深入分析海外客戶需求，主導定制包含鋰電池、逆變器、電池管理系統(tǒng)（BMS）、能量管理系統(tǒng)（EMS）等核心技術(shù)模塊的儲能系統(tǒng)技術(shù)方案，確保方案貼合客戶實際需求與使用場景。

2、撰寫高質(zhì)量的中英文技術(shù)標書、可行性研究報告及產(chǎn)品白皮書，為客戶投標工作提供堅實技術(shù)支撐，同時協(xié)助完成 UL、IEC 等國際標準的技術(shù)認證工作，保障產(chǎn)品技術(shù)合規(guī)性。

二、客戶全流程技術(shù)協(xié)作

1、陪同銷售團隊參與海外客戶技術(shù)談判，憑借專業(yè)知識，精準解答客戶關于產(chǎn)品性能、系統(tǒng)設計、安全合規(guī)等方面的疑問，助力銷售團隊達成合作意向。

2、主導項目前期技術(shù)勘測，全面評估電網(wǎng)環(huán)境、安裝場地條件等因素，輸出科學合理的系統(tǒng)配置方案及精確的成本測算模型，為項目推進提供可靠依據(jù)。

三、市場洞察與價值傳遞

1、密切調(diào)研歐洲、東南亞、一帶一路國家等目標市場的政策法規(guī)、競品技術(shù)方案及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，基于調(diào)研結(jié)果，提出具有差異化競爭優(yōu)勢的解決方案建議，提升公司產(chǎn)品市場競爭力。

2、針對銷售團隊及海外渠道合作伙伴開展專業(yè)培訓，提煉產(chǎn)品核心技術(shù)賣點，整理成功案例庫，幫助團隊更好地向客戶傳遞產(chǎn)品價值。

四、跨部門協(xié)同與項目落地

1、與研發(fā)團隊緊密聯(lián)動，將客戶需求準確轉(zhuǎn)化為技術(shù)開發(fā)文檔，推動產(chǎn)品迭代升級，確保公司產(chǎn)品技術(shù)始終保持行業(yè)領先水平。

2、協(xié)同交付團隊制定詳細的項目實施計劃，提供全面的技術(shù)交底支持，保障項目從方案設計到落地實施的全流程順暢推進。

任職要求

1、教育背景：統(tǒng)招本科及以上學歷，電氣工程、新能源、自動化等相關專業(yè)，具備扎實的專業(yè)知識基礎。

2、經(jīng)驗要求：3 年以上儲能行業(yè)售前或技術(shù)支持工作經(jīng)驗，主導過海外儲能項目全流程，并能夠提供項目案例簡述，具備豐富的項目實操經(jīng)驗。

3、技術(shù)能力：精通儲能系統(tǒng)架構(gòu)設計，對鋰電池特性、逆變器選型、能源管理系統(tǒng)邏輯有深入理解，能夠獨立完成復雜技術(shù)方案設計。

4、語言能力：英語達到 CET - 4及以上水平，能夠英語口語流暢的進行技術(shù)方案宣講及商務談判。

5、適應能力：能適應每年 3 - 6 個月的海外出差，主要出差區(qū)域為歐洲、北美、東南亞，具備良好的身體素質(zhì)與心理調(diào)適能力。

6、綜合素養(yǎng)：具備出色的跨文化溝通能力，善于在技術(shù)嚴謹性與商業(yè)可行性之間做出平衡決策，能夠靈活應對海外復雜業(yè)務場景。